公司動態(tài)
丹探銷售科針對年底沖業(yè)績的內(nèi)部會議總結
2018-11-30
公司銷售科長針對2018年如何充分利用這最后的一個月提升銷售業(yè)績,開展了主題會議,參與會議的人員有公司董事長,銷售科長及所有銷售人員。
一、市場分析:
1.分析了我廠全年的銷售任務完成情況及銷售狀態(tài);
2.分析了無損檢測行業(yè)的市場現(xiàn)狀;
3.分析了同行業(yè)公司的主要促銷方法與銷售狀態(tài);
4.分析公司產(chǎn)品的比重,找到核心暢銷產(chǎn)品及滯銷產(chǎn)品。
二、市場目錄:
1.明確每個銷售人員的銷售額;
2.明確地域劃分及交接工作;
3.明確銷售重點。
三、明確方法
1.產(chǎn)品優(yōu)惠及贈送相關附件;
2.可商議適當延長質(zhì)保期;
四、激勵獎勵
1.明確激勵方法,如過多成80萬,100萬,150萬,200萬等不同銷售額,提層比例逐級遞增。
銷售工作也必須要審時度勢,精準計劃,為2018年的銷售業(yè)績完美收關,提供科學的方法。